Nel mondo del marketing digitale, scegliere la giusta strategia di offerta può fare la differenza tra il successo e il fallimento di una campagna soprattutto su Google ADS. Le campagne di lead generation, in particolare, richiedono un’attenta pianificazione per assicurarsi di ottenere il massimo valore dalle conversioni. Con l’evoluzione delle piattaforme pubblicitarie, come Google Ads, l’ottimizzazione delle offerte basata sul valore sta diventando sempre più popolare. Questo approccio consente di massimizzare il valore delle conversioni, ottimizzando non solo per il numero di lead generati, ma anche per la loro qualità e valore.

Vediamo insieme le strategie di offerta per le campagne di lead generation, con particolare attenzione all’ottimizzazione per il valore delle conversioni. Il principale focus sarà confrontare “Massimizza il valore delle conversioni” e “Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS (Return on Ad Spend)”, fino ad arrivare alla scelta della strategia giusta per le ogni esigenza, quando utilizzare ciascuna di queste e come impostare correttamente gli obiettivi.

Partiamo!

1. L’importanza dell’offerta basata sul valore nelle campagne di lead generation

Le campagne di lead generation mirano a raccogliere contatti di potenziali clienti, ma non tutti i lead hanno lo stesso valore per l’azienda. Alcuni potrebbero portare a vendite immediate, mentre altri potrebbero richiedere più tempo o risorse per convertire. Ecco perché è fondamentale ottimizzare non solo per il volume di lead, ma anche per la loro qualità e il valore che possono generare nel tempo.

Le strategie di offerta basate sul valore permettono di dare priorità alle conversioni che hanno maggiori probabilità di generare un impatto positivo sui ricavi o sugli obiettivi aziendali. Questo approccio va oltre il semplice conteggio delle conversioni, poiché permette di assegnare un valore diverso a ciascuna azione, come l’iscrizione a una newsletter, il download di un whitepaper o la richiesta di informazioni sui prodotti.

2. Strategie di offerta per l’ottimizzazione del valore delle conversioni

Le due principali strategie di offerta utilizzate per massimizzare il valore delle conversioni sono:

  • Massimizza il valore delle conversioni
  • Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS

Ognuna di queste strategie è progettata per ottimizzare le offerte in modo diverso, a seconda delle priorità aziendali.

2.1. Massimizza il valore delle conversioni

La strategia “Massimizza il valore delle conversioni” si concentra sul generare il maggior valore possibile dalle conversioni, entro un budget definito. Questa opzione è particolarmente utile per gli inserzionisti che vogliono ottenere il massimo valore dalle loro campagne senza dover impostare obiettivi di ritorno specifici, come il ROAS. L’obiettivo principale di questa strategia è massimizzare il valore delle conversioni entro il budget disponibile.

Questa strategia è ideale per:

  • Aziende che desiderano sfruttare tutto il loro budget per ottenere il massimo valore in termini di lead di alta qualità.
  • Inserzionisti che non hanno un obiettivo di ritorno sull’investimento pubblicitario (ROI) specifico, ma che desiderano comunque ottenere un alto valore complessivo dalle loro campagne.

Ad esempio, se avete un budget giornaliero di 500 euro e utilizzate questa strategia, Google Ads farà in modo di ottimizzare le offerte per massimizzare il valore complessivo delle conversioni all’interno di quel budget. Attenzione il succo è che potrebbe significare spendere di più per ottenere lead che hanno una maggiore probabilità di generare entrate elevate nel lungo termine.

2.2. Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS

La strategia “Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS” è una versione più sofisticata dell’opzione precedente, in quanto permette di impostare un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Il ROAS è una metrica che misura il ritorno sugli investimenti pubblicitari e rappresenta il rapporto tra le entrate generate e la spesa pubblicitaria.

Con questa strategia, l’inserzionista definisce un obiettivo specifico di ROAS, e Google Ads ottimizzerà le offerte per raggiungere quel target. Ciò significa che l’algoritmo di Google cercherà di ottenere il massimo valore delle conversioni, assicurandosi al contempo che il ROAS desiderato venga raggiunto.

Questa strategia è ideale per:

  • Inserzionisti che hanno un obiettivo di ROI specifico e desiderano mantenere un controllo rigoroso sulle loro prestazioni.
  • Aziende che sono disposte a lasciare il budget flessibile, poiché l’obiettivo principale è ottimizzare il ROAS piuttosto che lavorare all’interno di un budget fisso.

Ad esempio, se impostate un target di ROAS del 500%, Google Ads tenterà di generare 5 euro di entrate per ogni euro speso, ottimizzando le offerte di conseguenza. A differenza della strategia precedente, il budget potrebbe variare, poiché l’obiettivo principale è ottenere un ROAS specifico, piuttosto che rimanere entro i limiti di spesa.

3. Quando scegliere “Massimizza il valore delle conversioni”

La strategia “Massimizza il valore delle conversioni” è generalmente la scelta migliore per chi sta iniziando con le offerte basate sul valore e desidera ottenere il massimo dai propri budget pubblicitari, senza dover fissare obiettivi di ROAS specifici. È anche utile per le aziende che stanno ancora esplorando quali lead hanno il valore maggiore e preferiscono una strategia più flessibile.

I casi in cui questa strategia potrebbe essere la più adatta includono:

  • Flessibilità sul budget: Se avete un budget fisso da spendere e il vostro obiettivo principale è massimizzare il valore delle conversioni entro quel budget, questa strategia è perfetta.
  • Priorità al volume delle conversioni di valore: Se volete massimizzare il valore complessivo dei lead generati, senza concentrarvi su un ROAS specifico, questa strategia offre un’ottima soluzione.

4. Quando scegliere “Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS”

Se avete già un chiaro obiettivo di ROAS in mente e desiderate ottimizzare le vostre offerte per raggiungere questo obiettivo, la strategia “Massimizza il valore delle conversioni con un target di ROAS” è la scelta migliore. Questa opzione richiede una maggiore comprensione delle prestazioni storiche della campagna e delle aspettative sui risultati.

I casi in cui questa strategia potrebbe essere la più adatta includono:

  • Obiettivi di ROI specifici: Se avete un target di ROAS ben definito, questa strategia è progettata per aiutare a mantenere il ritorno sull’investimento in linea con le vostre aspettative.
  • Crescita aziendale: Per le aziende che desiderano espandere le loro operazioni e sono disposte a lasciare il budget flessibile, questa strategia può aiutare a generare lead di valore mantenendo il target di ROAS desiderato.

5. Come impostare correttamente un target di ROAS

Impostare il giusto target di ROAS è una fase critica nel processo di ottimizzazione delle offerte. È importante che questo target sia basato su dati storici affidabili e su una chiara comprensione dei risultati precedenti delle campagne.

Ecco alcuni suggerimenti per impostare correttamente un target di ROAS:

  • Utilizzare dati degli ultimi 30 giorni: Analizzate il vostro ROAS degli ultimi 30 giorni per stabilire un punto di riferimento realistico per la vostra campagna. Potete utilizzare questi dati come base per impostare il target ROAS che volete ottenere. Confrontatelo con gli ultimi 60 giorni e se non trovate grandissime discrepanze, utilizzate i dati degli ultimi 30 giorni.
  • Considerare il ciclo di conversione: Tieni presente che alcune conversioni potrebbero richiedere più tempo per essere completate, come nel caso di processi di acquisto complessi. Assicurati che il periodo di analisi includa il tempo necessario per tenere conto di queste conversioni ritardate.
  • Sperimentare con diversi target: Puoi iniziare con un target di ROAS moderato e regolarlo man mano che ottieni più dati. È altamente consigliabile avviare esperimenti per vedere quale target di ROAS offre i risultati migliori.

6. Come avviare un esperimento con l’offerta basata sul valore

Prima di lanciare una campagna interamente ottimizzata per il valore, potrebbe essere utile eseguire un esperimento su una parte della vostra campagna attuale. In questo modo, potrete confrontare le prestazioni dell’offerta basata sul valore rispetto alla vostra strategia di offerta esistente e prendere decisioni basate sui dati.

Ecco due modi per avviare un esperimento:

  • Esperimento con un clic: Se Google Ads identifica che il vostro account potrebbe beneficiare dell’offerta basata sul valore, potreste vedere un suggerimento nella sezione “Raccomandazioni”. Da lì, potete creare un esperimento con un solo clic per testare l’impatto della nuova strategia di offerta.
  • Esperimento personalizzato: Se preferite un approccio più controllato, potete creare un esperimento personalizzato per testare l’offerta basata sul valore in una campagna specifica.

In questo modo riuscirete a capire quale strategia d’offerta fa al caso vostro e potrete cominciare a sperimentare e ottimizzare le campagne correttamente.